2020年受疫情的影响，很多线下营销纷纷转为线上，直播带货视频的风口铺天盖地，各种小众品牌也趁机大力发展线上，而真正能够让品牌和产品出圈的却屈指可数。能排得上名的肯定有三年二班。

   三年二班从2015年开始进行品牌建设，产品设计研发定位在高颜值，有趣味性的文具上。从线上看，目前已经入驻淘宝、天猫、京东、拼多多等平台，从抖音短视频账号来看看三年二班开拓线上平台的路径。

   三年二班所上线的产品上看，文具品类十分丰富。在账号建设上，通过封面向粉丝传递信息，这是一个文具涵盖面十分广泛的账号，品类内容十分全面。

   IP产品是循环渐进的过程，三年二班的麻球IP系列产品产生来源一个巧合，产生视觉上的形象，将此IP通过故事的方式不断演绎，从而得到了很多用户群体的同频共振。麻球系列走进粉丝用户的生活，产生更强的粘性和互动性。

   自有IP产品线麻球系列上线后深入粉丝用户的内心，给品牌带来全新的价值。据了解，IP麻球系列每年都会推出4次以上不同的主题新产品，结合当下时事热点或学习生活的主题而设计，收割一大批粉丝。

   IP代表了新的话语体系和叙述方式，更具个性和稀缺性，在市场上已经成为一种新的链接语言，IP的赋予让产品变得更有趣，而有趣的内容可以让品牌变得更丰满，让品牌更有生命力。

   在视频内容创作上，值得借鉴的是采用突出产品的对比优势，推陈出新产品的基础上，抓住粉丝用户的眼球。拿出自己的产品和市面上的同类产品相比，对比出优势。

   发文具产品的冷门使用技巧，除了日常学习使用外，还有哪些大众所不知道的用法，并开通橱窗，将文具产品和视频相互结合，以此来达到涨粉获客的效果。

   除此之外，也有短视频会发布具有年代代表性产品系列的视频，粉丝用户能够了解代表性文具，亦能够激发共鸣。文具产品一直在更新迭代，深深陪伴80后、90后、00后的文具产品功能性、形式各不同。

   文具设计与制造高度迎合消费者的需求，优质的文具好物更受欢迎，这类文具一般具有功能性，以脑洞和功能完美组成的产品更能吸引粉丝用户。

   再小的个体，也可以拥有自己的品牌。而品牌的本质归于产品和服务。三年二班注重产品的研发，推出麻球最新爆款减压笔，颜色丰富外，工艺和产品设计更负责。结合解压笔和盲盒进行设计研发，推出“麻球萌宠助力笔”，满足消费者的需求，对产品不断迭代和升级。

   除此之外，三年二班注重产品的同时，对粉丝之间的交流也很重视。在各平台上建立品牌账号，微信社群，建立抖音话题#三年二班文具#，带动粉丝用户参与创作，话题播放量甚至超过2亿次，能够持续研发和创作很大一部分来源于粉丝用户群体的力量，有意识的积极维护用户群体，给品牌和产品带来更大维度的增长。

   杭州文化用品展暨直播电商选品会于4月7日-4月9日在杭州国际博览中心展开，更多文具品牌也将参展，期待大家到场交流，共同探讨文具文创与直播电商合作新风口。