通常情况下，卖家的备货都是根据自身实际情况来进行备货的，国内外市场差异较大。

给跨境出口电商卖家的几点建议是：

1、准确预估产品销量

以美国为例，作为移民大国，其各个民族都有自己不同的传统节日。这些传统节日形成了为数众多的消费市场，卖家往往都想方设法利用这些传统节日进行促销。例如情人节、母亲节就是销售礼品的商机。

此外，美国消费品市场对各种商品的需求有较强的季节性，通常分春季（1-5月）、夏季（7-9月）和节日季（11-12月）。对应的每个季节都有商品换季的销售高潮，如感恩节（11月底）开始便是美国人冬季节日购物的季节，特别是圣诞节，是美国商品全年销售旺季，通常要占全年销售额的三分之一。

2、正确理解供应链周期

“很多初设跨境的卖家都会采用无货源模式进货，以期望能够在创业初期帮助卖家减少备货资金压力，但其实我并不提倡这样的做法，”沐月CEO谷鹏飞表示，“因为无货源的弊端也很明显。第一，无货源模式提高了采购成本，价格必然没有优势；第二，无货源模式的发货时间无法掌控，如果发货慢了会造成不好的买家体验，影响店铺评分和复购。因此，对于新手卖家，建议先花时间筛选几款产品，并小批量的进行备货，优化并主推，专注打造几款爆款。之后再慢慢扩大产品数量。”

3、跟团队沟通配合

各个岗位之间勤沟通和交流，数据和反馈多多同步对于团队成长是大有裨益的。例如对客户反馈的同步，不管店铺销量多好，差评都在所难免，运营和仓库也无法做到零失误。那么可以要求员工每天看差评，具体是什么问题，找到客户询问详细原因并做出解释，对于自身的失误，积极的为客户解决问题，同时在内部作出调整。

有店家表示，曾经有个学美术的客户购买了店铺的一款绘画产品，并将他的画作反馈给客服看，店家才知道客户在美术工具品类具有更加精细化的需求，于是后续店家便持续对该细分类目进行补充和完善。同时，把与之相关的互补产品，比如橡皮擦、笔、本子等进行开发和上架。

4、对产品的理解要全

多维度地选择一些展会展会参观，与生产厂家、品牌多交流，是快速全面了解产品的重要方式，大家可以根据自己的需求选择参加相应的展会：

（1）中国（杭州）文创展暨电商选品会

中国（杭州）文创展暨电商选品会又称CCSTE文创展，展会每年2届，分别在4月和11月在杭州国际博览中心举办。2021年上半年的举办日期为4月7日-9日，下半年则在11月10日-12日举行。

展会同期举办文化用品展、玩具展和文房四宝展，展品比较丰富，对于想找寻找各种不同品类文具的商家最为适合；由于展会均开在大小学讯期间，正是各大厂家出新品的时候，每次都能看到特别多新品。

如果你是大型的文化用品卖家，或者想了解行业的发展动态，这个展会是不容错过的；如果你的采购量不是特别大，去杭州又比较麻烦，则可以看看周边有没有其他同类展会。

CCSTE文创展同期一般会有许多论坛同期举办，不管是选品还是学习，都非常值得一去。

（2）中国（郑州）文化用品展

对于中原地区的跨境卖家，如果不想跋山涉水跑到华东地区选品，可以选择的展会其实不太多，中国（郑州）文化用品展暨电商选品会是为数不多举办比较成功的文化用品类展会。

郑州文化用品展的参展商，优势并不体现在价格上，不过像纸品、本册、铅笔、轻粘土、橡皮之类的还是比较有优势。这个展会比较明显的好处在于参展商基础服务能力更强一些，对于一些小型的文化用品跨境卖家比较友好。

中国（郑州）文化用品展每年6月和11月在郑州国际会展中心举办，2021年下半年的举办日期是11月17日-19日。

（3）中国笔业博览会

中国笔业博览会号称是“中国笔业人每年必打卡的地方”，展会展品以制笔行业的生产链为主，包括塑料笔、塑料笔、铅笔、记号笔、毛笔、文具、制笔机械、零部件、配套加工、包装印刷等等。不过这两年笔博会的品类也逐渐拓展，增加了部分文具企业，去年去看时还有笔袋、书包、本册、文件袋、三针一钉等各类文具。

笔博会适合笔类的专业或者大买家参加，不仅可以直接对接到源头生产厂家，而且还可以了解整个生产流程上的产品。

笔博会每年10月在杭州桐庐分水举办，分水是中国制笔之乡，当地的制笔工厂就有近千家，以往展会上还有来自庆元、丽水、慈溪、余姚、温州、汕头、南昌、宁海等地的厂家，可以说你熟悉的做笔的生产基地的企业都能在这里看到。

如果自己去分水的话坐高铁会比较方便，不建议坐飞机。展会一般会派大巴车车在高铁站接送采购商，一般是开展第1天和第2天有，去之前可以先联系工作人员取得排车表。